Правильный выбор инструмента
Бизнес на аренде инструмента зависит от того, какое именно оборудование предлагается клиентам. Оно должно быть профессиональным и надежным, так как в ином случае граждане будут предпочитать обращаться к конкурентам. Только при грамотном ассортименте будет выгодна аренда инструмента как бизнес. Отзывы владельцев указывают на следующие моменты:
ориентироваться во время закупки оборудования следует на разные категории клиентов, чтобы привлекать как можно больше потенциальных арендаторов; важно учитывать сезонность, так как в конце лета должно предлагаться оборудование для дачников, представленное газонокосилками, разным садовым инвентарем и бензиновыми пилами; в жаркое время года желательно закупать специализированные инструменты для обслуживания или монтажа кондиционеров; зимой акцент делается на агрегатах, необходимых для строительных и отделочных работ; чтобы оптимизировать расходы, рекомендуется приобретать по 1 единице каждого инструмента, а уже со временем можно увеличивать количество предлагаемых приборов; не стоит экономить на покупаемых предметах, так как они действительно должны быть надежными, профессиональными и долговечными, поскольку только в этом случае они будут пользоваться спросом, а также прослужат долгое время; непременно в такой организации должны иметься сварочные аппараты, бензопилы, генераторы, перфораторы, электрические дрели, бетономешалки разного объема, шлифовальные машинки, пилы и другие аналогичные инструменты, которые требуются каждому человеку, занимающемуся ремонтными работами. В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования. Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей
Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем
Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем
В торговом зале должно быть представлено не меньше 30 единиц разного оборудования. Аренда строительного инструмента как бизнес будет выгодной, если каждый человек сможет найти нужный агрегат для тех или иных целей. Если обращаться к одному поставщику, то можно рассчитывать на существенную скидку. На новый инструмент обязательно предлагается гарантия, срок которой варьируется от 1 до 5 лет. В это время будет проводиться бесплатный ремонт производителем.
Персонал.
Прокат инструмента предполагает быстрый износ сдаваемых в аренду инструментов, для поддержания его в надлежащем и рабочем состоянии в штате компании состоит мастер по ремонту оборудования. Обычно это человек с техническим образованием, который много лет отработал на заводе, имеет не только теоретические, но и практические знания, как устроен инструмент, как он работает и что ломается чаще всего. В последнее время предприниматели привнесли в отрасль множество свежих идей, например, при ограниченном бюджете специалисты рекомендуют на первых парах не принимать мастера по ремонту инструментов в штат. Если приобретать технику с гарантией, тогда починка будет произведена компанией-изготовителем. А когда понадобится специалист по ремонту, его можно нанимать по принципу аутсорсинга, как бы брать его в прокат. В нашем случае специалист по ремонту будет состоять в штате, т.к. по мимо ремонта инвентаря предприятия в его должностные обязанности будет входить ремонт стороннего инструмента.
Также необходим сотрудник для приема – выдачи инструмента, в задачи которого также входит процесс оформления договора аренды оборудования, прием денежных средств, также очень важная задача, это инструктаж клиента по работе с тем или иным инструментом, чтобы избежать недоразумений в будущем, когда например, берут дрель со сверлом для бетона, а пытаются сверлить металл. На начальном этапе в бизнесе по аренде инструмента эту функцию может выполнять мастер по ремонту оборудования, либо непосредственно владелец бизнеса.
Т.к. бизнес предполагает аренду оборудования, а используют его не всегда аккуратно, либо вообще не возвращают, для ведения претензионной работы и взыскания штрафов и так далее, необходима юридическая помощь, для этого необходимо привлечь на аутсорсинг юридическую компанию. Ведение бухгалтерского учета в нашем случае ведет сам инициатор проекта. Доставку крупногабаритного инструмента, если она необходима, выполняет также собственник.
Как искать клиентов
Успех начинания напрямую зависит от количества клиентов. Поэтому первоочередная задача для любого предпринимателя – это налаживание каналов продаж. Если это область хорошо развита, то бизнесмен не будет испытывать недостатка в заказчиках. Для поиска клиентов рекомендуется использовать следующую схему:
- Разместить объявление на специализированном ресурсе. Оно должно содержать фото объекта аренды, стоимость услуги, а также подробное описание характеристик.
- Продвижение бизнеса в соцсетях. Для этой цели можно использовать как свою учетную запись, так и специально созданный аккаунт.
- Размещение рекламных листовок на остановках общественного транспорта и других местах с повышенной проходимостью.
Если финансы позволяют, то можно создать собственный сайт с каталогами предлагаемой продукции и стоимостью аренды.
Привлечение клиентов
Еще на стадии подготовки к открытию бизнеса, направьте максимальное количество усилий на продвижение своих услуг, заставьте жителей города узнать о вас, тогда в случае необходимости они непременно обратятся к вам.
Можно договориться о размещении рекламы на счетах за коммунальные услуги. Особенно актуальны будут те, которые предоставляют организациям.
Нелишним будет сделать сайт, но не обязательно тратить на это много денег. Можно самостоятельно настроить бесплатные шаблоны. Подробно опишите свои услуги, перечислите ассортимент и разошлите ссылку по всем тематическим сайтам, порталам и форумам.
Однако такой вид деятельности не слишком популярен у широких масс, поэтому запускать чрезмерно мощную рекламную компанию также не стоит. Руководствуйтесь принципом уместности.
Перед началом бизнеса на продвижение услуги нужно будет потратить 10-15 тыс. р., в дальнейшем издержки можно сократить до 3-5, к тому же большую часть рекламы можно настроить и распространять самостоятельно.
Что почем?
Учитывайте залог. Дорогое оборудование никто не даст «просто так», за небольшую плату. На время пользования вам придется оставить определенную сумму денег, зачастую немалую, в качестве залога. Стоимость аренды и залога:
- циклевочная машина: стоимость суточной аренды колеблется от 700 до 1500, а иногда и 1700 рублей (в зависимости от характеристик и особенностей машины), а залог — от 8000 до 15000 рублей. В некоторых случаях могут предложить модель, за которую придется оставить не 15, а 25, 30 или даже 35 тысяч рублей.
- перфоратор SDS-Max: ориентируйтесь на сумму 600-1000 рублей за сутки (опять же, все зависит от модели и характеристик) и 5-9 тысяч рублей залога.
- строительные пылесосы: отнимут от вашего бюджета 500-600 рублей в сутки при залоге 3-7 тыс. рублей.
- штроборез: аренда стоит порядка 500 рублей в сутки при залоге 4-9 тыс. рублей.
- бензиновый генератор: 600-1200 руб./сутки и 6-12 тыс. рублей залога.
- бетоносмеситель: 250-600 руб./сутки с залогом от 3 до 10 тыс. рублей.
Персонал и клиенты
Аренда инструмента — весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки — средства для строителей.
Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка — это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.
До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента. Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости
На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше
Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.
Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.
Средний срок такой гарантии — 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.
Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента — это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.
Работа с клиентами
Часто электрооборудование арендуют частные мастера, выполняющие заказные ремонтные работы, которые умеют обращаться с инструментом, но ещё больше клиентов, которые совершенно не умеют работать на таком оборудовании и берут его, чтобы самостоятельно выполнить какие-либо домашние ремонтные работы. С людьми необходимо, заключить Договор аренды электроинструмента проводить особенно подробный инструктаж по эксплуатации и технике безопасности. А лучше всего, чтобы такая информация обязательно размещалась на стендах в помещении. Нередки случаи, когда оборудование при возврате заменяется на другое, похожее, но неисправное или вовсе не возвращается. Брать с клиента залог полной стоимости инструмента нереально из-за высокой цены. Поэтому следует более внимательно проверять документы и предупреждать об ответственности за хищение или возврат неисправного инструмента.
Прокат инструмента
Такой вид предпринимательской деятельности, как сдача в аренду электроинструмента, очень рискованный вид бизнеса, потому что дорогостоящее оборудование в неумелых руках очень быстро может выходить из строя. Дорогой инструмент известных фирм-производителей всё-таки имеет какие-то преимущества — он более надёжный и износостойкий в эксплуатации. Но есть и альтернатива — более частая замена дешёвого оборудования на новое, такого же качества. Выбор за хозяином бизнеса. Также можно рабочие детали инструментов, которые быстро изнашиваются (свёрла, диски и другие расходные материалы) сразу продавать дополнительно к арендуемому электрооборудованию.
Факторы риска при аренде сдачи в аренду
Вероятность поломки даже очень надёжного инструмента очень высока, если им часто пользуются неопытные люди. Поэтому необходимо для подстраховки, чтобы заказчик расписывался в договоре аренды, что получил инструмент в исправном состоянии и ознакомлен с правилами эксплуатации.
Если дополнительно организовать свой сервисный центр профилактики и ремонта электроинструмента, то можно значительно сэкономить на этом и даже иметь дополнительные прибыли.
Когда с течением времени, несмотря на усилия, бизнес не приносит желаемых доходов, то следует уделить больше внимания рекламной кампании и ценовой политике фирмы. Некоторые предприятия проката, чтобы сохранить свою конкурентоспособность, делают процентные скидки, если инструмент берётся на более длительный период и даже предлагают в прокат дорогие расходные материалы, несмотря на большой риск.
Для того, чтобы обезопасить себя от возможных случаев не возврата или подмены инструмента на другой, неисправный, некоторые фирмы оформляют страховку и уделяют повышенное внимание выяснению личности клиента, более тщательно проверяя его документы. Предупреждают об ответственности
Если вы решили заняться этим довольно рискованным бизнесом, то лучше заранее обдумать все тонкости и нюансы аренды электроинструмента, чтобы потом не сталкиваться с ненужными проблемами. Впереди предстоит прохождение всех обязательных процедур по регистрации и получение соответствующих разрешений от госорганов, организация помещения и планирование ведения бизнеса, приобретение подходящего инструмента, который будет пользоваться хорошим спросом и много других важных дел.
Одной из наиболее популярных на сегодня услуг является прокат различного оборудования для ремонта и строительства. Эта услуга очень удобна для клиентов, ведь приобретать для одного ремонта дорогостоящие инструменты невыгодно. Намного более целесообразно брать их в аренду, внося плату за посуточное использование.
Ниже представлена информация и мнения опытных предпринимателей о бизнесе по сдаче в аренду строительного инструмента, которые помогут открыть вам свое дело и минимизировать риски.
В аренду можно сдавать бытовые и профессиональные инструменты, бензотехнику, паркетошлифовальные машины, виброприспособления и т.д. Аренда строительного оборудования как бизнес способна приносить достаточно большой доход
Чтобы это дело стало доходным и выгодным, очень важно правильно его спланировать. Давайте более подробно рассмотрим особенности организации такой деятельности
Особенности и преимущества бизнеса по сдаче инструмента в аренду
Прежде, чем заняться закупкой строительных инструментов для последующей сдачи, первоначально необходимо определиться: будете Вы организовывать услугу проката или же всё-таки аренды? Отличие этих понятий друг от друга заключается в том, что во 1-ом случае не подразумевается оставление клиентом денежного залога. Сдача в аренду представляет собой заключение договора, основным пунктом которого является передача определенной суммы, в большинстве случаев равная полной стоимости инструмента.
Ещё одним немаловажным отличием сдачи в аренду или напрокат является тот факт, что во 2-ом случае клиент, воспользовавшийся услугой, по закону РФ не имеет права применять данный инструмент и/или оборудование в коммерческих целях, то есть для получения какой-либо прибыли.
Также имеются некоторые особенности составления договора, точнее срока, на который он распространяются. Договор о прокате не может быть заключён на период более 12-ти месяцев. Арендный же договор можно заключать как на короткий, так и на более продолжительный срок. Оба вида договоров являются рискованными для организатора бизнеса, поскольку в случае невозврата, он может оказаться в сложной для себя экономической ситуации и потерять внушительную сумму денег. В связи с чем, помимо денежного залога, стоит воспользоваться возможностью услуг страхования своего имущества от невозврата, осуществлением которых занимаются специальные фирмы.
Экономика бизнеса по прокату инструмента
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Покупка инструмента | 750000 | 450000 |
Покупка мебели и оргтехники | 70000 | |
Оборудование для ремонта и диагностики | 20000 | |
Оборотные средства | ||
Организационные расходы | 3000 | |
Всего расходов | 843000 | 450000 |
В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.
Должность | Кол-во | Зарплата | Всего |
человек | руб/мес | ФОТ | |
Рабочий на выдаче | 1 | 25000 | 25000 |
Мастер по ремонту | 1 | 30000 | 30000 |
ИТОГО | 2 | 55000 | 55000 |
По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Рабочий | 300000 | 300000 |
Мастер по ремонту | 360000 | 360000 |
ИТОГО ФОТ | 660000 | 660000 |
Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Рабочий | 90000 | 90000 |
Мастер по ремонту | 108000 | 108000 |
ИТОГО НАЛОГОВ | 198000 | 198000 |
На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.
Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.
Наименование | Стоимость |
группы | аренды в сутки |
глубинные вибраторы и виброрейки | 1057 |
виброплиты и вибротрамбовки | 2449 |
генераторы | 1428 |
думпер | 3990 |
отбойные молотки | 1442 |
перфораторы | 514 |
леса строительные | 730 |
бетономешалки | 515 |
электроинструмент | 398 |
шлифовальные машины | 880 |
пылесосы | 770 |
мотоблоки | 1445 |
сварочные аппараты | 686 |
штроборезы | 792 |
станки | 1390 |
бензопилы, моторубы | 1323 |
сантехничекий инструмент | 598,5 |
инструмент для электриков | 249,5 |
бензорезы и шовонарезчики | 1823 |
мотопомпы | 1665 |
тепловые пушки | 1036 |
затирочные машины | 1990 |
триммеры | 640 |
Итого | 1209 |
Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.
Наименование | Стоимость |
ремонта | услуги (средняя) |
диагностика (без ремонта) | 500 |
ремонт простой сложности | 500 |
ремонт средней сложности | 1033 |
ремонт высокой сложности | 1433 |
Итого | 867 |
Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.
Параметр | Значение |
Количество клиентов на аренду (100% загрузка) | 10 |
Количество клиентов на ремонт (100% загрузка) | 3 |
Средний чек за аренду инструмента | 1209 |
Средний чек за ремонт | 867 |
Аренда помещения (в т.ч. коммуналка) в месяц | 30000 |
Обслуживание арендного инструмента (от выручки) | 5% |
Запасные части для услуги ремонта (от выручки) | 10% |
Реклама (в месяц) | 10000 |
Расходы на невозврат инструмента (от выручки) | 5% |
Юридическое сопровождение (от выручки) | 5% |
Платеж ИП в ПФ | 19356,48 |
Платеж ИП в ФФОМС | 3796,85 |
Переменные расходы (от выручки) | 10,00% |
Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка от аренды инструмента | 3319157 | 4352992 |
Выручка от услуги по ремонту | 713700 | 936000 |
Всего выручка | 4032857 | 5288992 |
Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия
Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к. показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным
показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Постоянные расходы | ||
Заработная плата | 660000 | 660000 |
Налоги ФОТ | 198000 | 198000 |
Арендная плата | 360000 | 360000 |
Амортизация | 820000 | 450000 |
Переменные расходы | ||
Обслуживание арендного инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Запасные части для услуги ремонта | 71370 | 93600 |
Невозврат инструмента | 201642,8 | 264449,6 |
Юридическое сопровождение | 201642,8 | 264449,6 |
120000 | 120000 | |
Страховые ИП | 60481,9 | 80642,53 |
Прочие переменные расходы | 403285,7 | 528899,2 |
Всего затрат | 3298066 | 3284491 |
Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.
Итого | Итого | |
1 год | 2 год | |
Выручка предприятия | 4032857 | 5288992 |
Себестоимость аренды | 3298066 | 3284491 |
Валовая прибыль | 734791 | 2004502 |
Проценты по кредиту | ||
Прибыль до налогообложения | 734791 | 2004502 |
Налоги (патент) | 25215 | 25215 |
Чистая прибыль | 709576 | 1979287 |
Чистая прибыль с нарастающим итогом | 709576 | 2688862 |
Горизонт планирования | 2 года |
Выручка предприятия, руб. | 9321849 |
Прибыль предприятия, руб. | 2688862 |
Инвестиции в проект, руб. | 843000 |
Срок окупаемости, мес. | 8 |
Рентабельность ,% | 29 |
Где взять деньги?
Вложения в бизнес по аренде или найму строительных инструментов и оборудования могут быть довольно весомыми. На специализированных форумах называются цифры от 10 до 20 тысяч долларов за наиболее востребованный «стартовый набор». При этом речь не идет о специальных дорогих механизмах. Подсчитывать затраты на них нужно будет отдельно и только при наличии спроса.
Например, в том же Алтайском крае работают 5 шлифовальных машин для гранитных полов. Три из них постоянно сдаются в аренду. И это количество оборудования полностью справляется с объемом работ. Владельцу еще одной машины придется либо демпинговать, снижая прибыль и окупаемость, либо предложить дополнительное конкурентное преимущество (например, большую производительность при той же цене аренды или проката).
Для того чтобы минимизировать затраты, можно воспользоваться лизинговыми схемами. Их предлагают не только банки, но и специализированные компании – лизингодатели. Самая популярная схема – оборудование передается вам в долгосрочную аренду, которая к «концу жизни» техники погашает ее стоимость и приносит прибыль лизингодателю. Ваша прибыль будет заключаться в разнице между стоимостью этих двух арендных плат. К сожалению, лизинг оборудования доступен далеко не всем. Его практически не предоставляют начинающим ИП, а вот ООО с хорошим уставным капиталом рассматриваются в качестве надежных клиентов.
По какой бы схеме вы ни приобрели оборудование, важно запланировать средства на ремонт оборудования. Его стоимость зависит от сложности и бренда инструмента. Есть еще один важный нюанс, который необходимо знать
В прокатном и арендном бизнесе всегда есть риск утраты имущества. И многие компании страхуют себя, сдавая технику не напрокат, а в аренду. Юридически разница между этими сделками значительна. Аренда может предполагать залог, а прокат «работает» без такового. Какую схему выбрать – решать только вам. Но риски нужно учитывать
Есть еще один важный нюанс, который необходимо знать. В прокатном и арендном бизнесе всегда есть риск утраты имущества. И многие компании страхуют себя, сдавая технику не напрокат, а в аренду. Юридически разница между этими сделками значительна. Аренда может предполагать залог, а прокат «работает» без такового. Какую схему выбрать – решать только вам. Но риски нужно учитывать.
Итак, плюсы бизнеса проката строительных инструментов и оборудования:
- Востребованность услуги на рынке.
- Быстрая окупаемость.
- Возможность минимизировать вложения лизингом.
Минусы тоже присутствуют:
- Риск безвозвратной утери оборудования.
- Серьезные вложения при невозможности использовать лизинг.
- Постоянные траты на поддержание инструмента в приемлемом состоянии.
- Сезонный фактор (с осени по весну крупные стройки работают менее продуктивно, если вообще работают).
Перед тем как начинать работать в этой сфере бизнеса, имеет смысл проанализировать строительный рынок региона. Все данные по объемам квадратных метров жилья и деловой недвижимости, которые запланированы к сдаче на ближайшие три года, вы можете найти на официальных порталах местных органов власти. Речь может идти о десятках или даже сотнях тысяч квадратных метров, поэтому, даже если объем по факту немного изменится, получить представление о масштабах можно.
Важно понимать, что ваши клиенты – это небольшие стройбригады и компании, поэтому деловые связи с ними нужно наладить заранее. Это позволит выяснить их потребности и адекватную стоимость аренды или проката. Ну и деловые связи, что очевидно, обеспечат вас заказами на весь сезон
А это самое важное для начинающего предпринимателя
Ну и деловые связи, что очевидно, обеспечат вас заказами на весь сезон
А это самое важное для начинающего предпринимателя
Минстрой заявляет: в 2017 году в России застройщики будут готовить к сдаче почти 45 млн квадратных метров жилья. А деловой недвижимости будет построено 1 млн «квадратов». Это означает, что на объекты выйдут десятки тысяч небольших бригад строителей и отделочников, которым в свою очередь понадобятся средства производства. И возможно, часть из них сможете обеспечить инструментом именно вы. Неплохо заработав при этом, разумеется.
